Maison-vente émotionnelle erreur: la Surenchère

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Arriver en haut dollar est le rêve de chaque vendeur. Mais l’obtention d’un acheteur à payer une prime pour des fonctionnalités qui ne sont valables que pour vous? C’est plus proche de la fantaisie, en fonction de Tracie Hamersley, senior vice-président et associé de courtier au sein de Citi Habitats dans la Ville de New York.

“La surenchère se produit souvent parce que des raisons émotionnelles,” Hamersley dit. “Donc, beaucoup de vendeurs font l’erreur de penser que leur maison est spéciale et qu’un acheteur va payer plus parce qu’ils sont tombés en amour avec la propriété”.

La vérité est que les prix n’ont rien à voir avec le vendeur émotionnelle d’affinité pour la propriété, et selon Hamersley, il est important de comprendre que les vendeurs le plus tôt possible.

Les vendeurs qui ont acheté des à la première place sur le marché ne sera probablement pas voir le même prix à partir de les acheteurs d’aujourd’hui.

“C’est un marché différent,” Hamersley explique. “Si un vendeur a acheté leur maison pendant le pic du marché, ils peuvent avoir à affronter la désagréable à la perspective de perdre de l’argent sur la vente dans le marché d’aujourd’hui. C’est une position difficile pour un vendeur, mais c’est celui qui reflète la réalité d’aujourd’hui.”

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Michael Estrin est un auteur indépendant de Los Angeles.

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Posté Le: Fév. 24, 2012